Евгений Черных — всё о продвижении

Осень. Поезд уходит. И вместе с ним — ваши деньги. 🍂 Сейчас от застройщиков регулярно слышу одну и ту же фразу: «Рынок тяжёлый. У людей денег нет». Но есть один нюанс. У человека, у которого вчера не было 10–15 млн ₽ на строительство дома, сегодня их действительно внезапно не появилось. Но это и не ваш клиент. А люди, у которых деньги есть, никуда не исчезли. По данным Банка России, на 1 апреля 2026 года финансовые активы российских домохозяйств составляли около 188,6 трлн ₽. Только на депозитах — почти 75,9 трлн ₽. То есть деньги не испарились. Они стали осторожнее. Человек не несётся подписывать договор после первого баннера со словами: «Дом мечты от 7 990 000 ₽». Он открывает 15 вкладок. Смотрит проекты. Сравнивает комплектации. Читает отзывы. Проверяет компанию. Считает ипотеку. Советуется с женой. Потом ещё раз советуется с женой. А потом покупает у того, кто всё это время был у него перед глазами. 🙂 И рынок ИЖС никуда не делся. В 2025 году индивидуальное жилищное строительство составило 58,8% всего введённого жилья в России. Поэтому проблема сегодня не в том, что: ❌ «никому не нужны дома». Проблема чаще звучит так: вашу компанию не видит достаточное количество тех людей, которым дом как раз нужен и которые могут за него заплатить. И здесь становится особенно интересен Avito Ads. Не обычное «выложили объявление и ждём звонков». А полноценная реклама внутри огромной экосистемы Авито, которой ежемесячно пользуются десятки миллионов человек. Можно работать с географией, интересами, поведением аудитории, сегментами по уровню дохода и показываться людям, которые уже находятся рядом с темами: 🏠 недвижимость 🏠 строительство 🏠 новостройки 🏠 ипотека 🏠 покупка и обустройство дома То есть вместо попытки убедить случайного человека: «А не хотите построить дом?» мы можем работать с теми, у кого эта мысль уже сидит в голове. И цифры по рынку это подтверждают. Например, в опубликованном кейсе федерального застройщика AVA стоимость квалифицированного лида через «Авито Рекламу» оказалась на 36% ниже, чем на другой рекламной площадке. Отдельные рекламные связки давали квалифицированные обращения по 6,5–8 тыс. ₽. И это уже совсем другой разговор. Есть старая ошибка: когда рынок становится сложнее — первым делом выключить рекламу. Экономия прекрасная. Особенно если ваша цель — сэкономить вообще все расходы вместе с отделом продаж. 😁 В сложном рынке выигрывает не тот, кто громче всех кричит: «СПРОСА НЕТ!» А тот, кто быстрее находит оставшийся платёжеспособный спрос и забирает его себе. Потому что клиент сейчас действительно дороже. Но стоимость одного хорошего клиента на строительство дома может измеряться миллионами рублей выручки. И если ваш конкурент заплатил несколько тысяч рублей за то, чтобы первым оказаться перед этим человеком, а вы решили «подождать рынок»… угадайте, кому достанется договор. 🚂 Поезд с деньгами всё равно отправится. Вопрос только в том: ваши деньги будут ехать к вам или от вас? Если вы строите частные дома, коттеджные посёлки или занимаетесь малоэтажной застройкой — напишите мне «АВИТО». Посмотрю ваш регион, продукт, конкурентов и текущую рекламу и скажу, есть ли смысл заходить в Avito Ads и с каким тестовым бюджетом. Без сказок про «1000 заявок завтра». Если экономика не сходится — так и скажу. Если вижу возможность забрать клиентов — покажу, как именно я бы это запускал.