Мария Переходько | РИЕЛТОР | НЕДВИЖИМОСТЬ | НОВОСТРОЙКИ

История первая: Покупатель — Мария, здравствуй. Это Настя, помнишь? У меня вопрос по специальности есть... — Конечно, помню! — Мы с мужем хотим продать свою квартиру в городе и купить квартиру в посёлке у моря без первоначального взноса (далее — ПВ)... И пошло-поехало... Проконсультировала устно, договорились о встрече, но муж работает вахтами, ждали месяц... В марте — встреча, полная консультация и подписание договора, начинаем работу. Сначала клиенты хотели продать квартиру и добрать стандартной/базовой ипотекой. В момент консультации я выявила, что супруг подходит под льготную ипотеку. Провела расчёты, и они согласились с моими доводами. Но времени было не так уж много, так как по выбранной категории важным критерием был возраст клиента (одинокий родитель до 36 лет), а день рождения у него в июле 2026 года 🙄. Распределили по этапам, проверили кредитную историю, под выбранную задачу подобрали банк... При этом я ещё находилась на Сахалине, в процессе подготовки к переезду 😁, но уже заранее распланировала, с кем буду совместно проводить сделки после переезда. Ведь там я себя уже зарекомендовала, и люди начали часто обращаться с разными вопросами. Как я могла оставить их в беде? 🫠 (Риторический вопрос). Далее — сбор документов с клиентами, долго ждали подтверждение доходов... Пакет документов полный — подаём на ипотеку... Ипотеку одобрили быстро. Начинаем подбор квартир: клиенты хотели двух-трёхкомнатную квартиру, желательно с ремонтом, мебелью, чтобы первое время заехать и жить. Это был очень важный критерий... плюс этаж... и т.д. Да, каждый критерий важен при выборе квартиры, но задача была не из лёгких. Помимо запроса от клиентов, было ещё очень много нюансов, тем более, когда речь идёт о квартирах без ПВ. Первое время было недопонимание: им нравится одна — она не подходит, я предлагаю из тех, что подходят, — не то... Долго обсуждали, я их понимаю 😁. Воспринимаю с добротой и пониманием, ведь не каждый день люди покупают квартиру, а кто-то вообще один раз в жизни... В итоге нашли подходящую, но там тоже были сложности: продавец думал, что не попадает под налог, но в процессе консультации выяснилось, что попадает. Продавец встала в позу: после истечения срока минимального владения будет продавать. Ну что делать... Ждём, параллельно ищем другие варианты в этом селе — ну нет их 🤷‍♀️. Срок подошёл... Одобряем квартиру (соответственно, заранее проверив юридическую чистоту объекта). Но... по расчётам не проходит: банк занижает стоимость, дополнительных денег нет... Пробовали несколько раз, разные методы, даже банк меняли, но всё тщетно — не их вариант... Всё не складывается 😏. Время уже поджимает, клиенты уже откровенно нервничают. В эти моменты я вспоминаю себя в роли продавца и покупателя (та ещё история, при том, что я профессиональный участник рынка недвижимости 😅🤭). А вариантов всё нет... Ищем квартиру всем агентством (реклама, рассылки, расклейка, переговоры...). Их квартиру всё не покупают, цену опустили до минимума. При всех расчётах они всё равно были бы в плюсе на несколько миллионов, но она не подходит под льготные ипотеки, спрос маленький 😒. Вариантов немного. Честно и откровенно: либо выбирать другой населённый пункт, либо опускаться ещё в цене на продаваемую квартиру (а ниже некуда), либо... ждать продажи ещё непонятно сколько времени и заходить в стандартную ипотеку (а переплата, на минуточку, — несколько миллионов за 20 лет!). Разница ощутимая... Клиенты соглашаются с моей позицией, и за неделю до окончания срока мы нашли несколько вариантов. Выбрали 2 и начали 🔥 За 1 день собрали весь пакет документов для одобрения в банке, параллельно — дополнительная юридическая проверка (квартира в залоге у банка, но это тоже не проблема). Одобрили на следующий день, записались на сделку, к сделке сняли с регистрации всех лиц, и вуаля: за 3 дня до дня рождения прошла сделка! 🥳🥳🥳 Отдельная благодарность моей коллеге-партнёру Кавериной Марии за её участие и понимание ❤️. Покупателям — за их терпение ❤️. Живите счастливо! #сделки_Переходько

☕ Всем воскресный кофе! Запускаю новую рубрику «Спроси риелтора» ❔ Накопились вопросы про квартиру, ипотеку или вы просто боитесь прогадать с выбором? Сегодня тот самый день, когда можно всё выяснить. О чем спросить? — Как понять, что застройщик надежный? — Хочу купить первую студию, бюджет [сумма], город N, куда смотреть? — Риелтор просит комиссию X%, это нормально? — Можно ли снизить ставку при стандартной ипотеке? Кидайте любой свой кейс в комментарии. Даже если думаете, что он слишком мелкий или странный — именно такие детали часто спасают сделки. Отвечать буду здесь же👇 P.S. Если стесняетесь писать публично — ставьте + в комменты, напишу вам сама.