Маркетинг онлайн⚡️

Контент есть. А куда он ведёт? 🤔 В прошлом посте я разошлась на тему нейротекстов, а сегодня вспомнила ещё одну прекрасную разновидность контента — когда текст написан человеком, читается легко, всё вроде хорошо… только зачем он вышел, непонятно. Но мы же с вами не от скуки свои каналы ведем?😉 Одного хорошего текста для маркетинга маловато. У каждой публикации должна быть понятная задача. При этом совершенно не обязательно в каждом посте что-то продавать. Если через день заканчивать текст фразой «пишите мне в личку», люди довольно быстро устанут это читать 😏 Один пост может подсветить проблему, другой показать, как вы её разбираете, третий дать кейс, следующий привести на статью или полезный материал, ещё один снять конкретное возражение перед покупкой. Периодически открываю контент-планы, а там стандартный комплект в лучших традициях ленивого SMM: |экспертный пост | кейс | что-нибудь личное | тренд | полезность| И так 4 недели подряд. Красота. Контент на месяц есть. А теперь вопрос: что человек должен понять после того, как прочитает любой этот пост ? Ответ «узнает пять способов чего-нибудь» не работает на прожажи. После поста у человека должно измениться понимание проблемы, появиться новый вопрос к своему проекту, стать понятнее ваш подход, метод или следующий шаг. Как упражнение — можно открыть последние 10 публикаций и попробовать подписать рядом задачу каждой. Если на часть из них вы ответите только «ну... просто полезный пост», значит задачу этим текстам так и не придумали. А это просто потраченное впустую ваше время, которое могла бы принести вам доход, пусть и в будущем, а не прямо сейчас. Живой текст сам по себе ещё не делает контент рабочим, для бизнеса ему нужна продающая функция.

Последнее время пришлось очень много читать контент различных экспертов, и большинство постов — это просто белый шум, написанный ИИ. 🤖 Да, большинство уже научились определять коронные ИИ фразы  и стараются их удалять, и то не все. Но даже без них нейросетевой текст легко считывается. 1️⃣ В обычной жизни мы так не разговариваем. 2️⃣ Текст сложно воспринимается. Замечали,  чтобы понять суть,  текст надо прочитать несколько раз, и то не факт, что информация ляжет. 3️⃣ Часто такие тексты имеют размытые формулировки, и то, что мы могли бы выразить в одном предложении, растянуто на пелёнку в несколько экранов. 4️⃣ Эти тексты не вызывают никаких эмоций, кроме раздражения. 😬 И что меня больше всего пугает: используя ИИ, каждый может возомнить себя экспертом. Но насколько ты эксперт, если не можешь сам выразить свои мысли, если тебе самому нечего сказать?😶 Да, бывает сложно, и у всех бывает кризис мысли, когда не знаешь, о чём писать. И здесь нейросеть — хороший помощник: может подсказать темы, накидать контент-план, помочь разложить мысли. Но сами мысли всё же должны быть ваши. Если вы отдаёте нейросети задачу «напиши экспертный пост про…», не дав ей собственного опыта, примеров, цифр, выводов, — откуда там возьмётся ваша экспертность? Меня не пугает мысль, что ИИ когда-нибудь заменит экспертов. Больше интересует, сколько экспертов уже сейчас добровольно заменяют себя ИИ, стирая собственную индивидуальность, смешиваясь с кучей других абсолютно похожих друг на друга «белых шумов» без смысла. Простите, наболело 😏

Я думал дело в трафике, А оказалось... -- Они не покупают! Опять мне подрядчики привели не тех людей! -- А как ты это понял? -- Конечно трафик! А что же ещё? Воронку я заказывал в агентстве, сайт мне сделал дизайнер, они же специалисты, знают как делать, чтобы работало! Большинство экспертов работающих самостоятельно просто уверены, что всё именно так. -- А какие конверсии у вас на каждом этапе? -- Мне привели почти 300 человек а продаж всего две. Именно такая аналитика в большинстве начинающих школ. Провели аудит воронки: оказалось, что лид магнит забрали 286 человек, трипваер купили двое. Конверсия — 0,7%. Но с трафиком всё оказалось вполне прилично. Проблема была в лид-магните -- он был настолько подробным, что человек получал ответ на свой вопрос и спокойно уходил. Зачем ему следующий продукт — из материала вообще не было понятно. Сам трипваер стоил 2 900 ₽. Для первого контакта с незнакомым экспертом дороговато. Решили проверить более низкий порог входа. Что изменили: — переработали лид-магнит, чтобы он не закрывал проблему целиком, а показывал, почему она возникает и что нужно делать дальше; — связали его с трипваером так, чтобы следующий шаг был понятен; — снизили цену с 2 900 до 1 290 ₽. На следующем тесте получили уже 11 продаж -- конверсия в покупку выросла с 0,7% до 3,7%. Если продаж мало, не надо сразу менять рекламу, подрядчика или аудиторию. Сначала нужно просчитать всю воронку по этапам: реклама → лид-магнит → трипваер → продажа и посмотреть, на каком этапе люди начинают отваливаться. Да и в целом, считать конверсией нужно не для того, чтобы назначить виноватого, а чтобы найти участок, где действительно возникает просадка, и уже там разбираться в причине. А вы считаете конверсии на каждом этапе своей воронки? 👇 👍 Да 😁 Нет